Profesionāļu padomi: LinkedIn izklāsta Sales Navigator priekšrocības un to, kā pārdevēji var palielināt savu klātbūtni

LinkedIn lietojums strauji pieaug, un platforma pēdējos piecos ceturkšņos saskata rekordlielu iesaistīšanās līmeni, un, tā kā ekonomiskā aktivitāte atkal sāk pieaugt, pakāpeniski atgūstoties no pandēmijas, šie lietošanas rādītāji tikai pieaugs, jo profesionāļi meklē jaunas iespējas, un zīmoli vēlas sazināties ar jauniem talantiem, lai apmierinātu pieprasījumu.

Bet LinkedIn var būt arī spēcīga platforma pārdošanai, un daudzi galvenie lēmumu pieņēmēji ir ļoti aktīvi lietotnē. Ja jūs esat B2B bizness, jo īpaši LinkedIn piedāvā spēcīgu potenciālu šajā ziņā, taču tas var arī radīt problēmas, kā pareizi piekļūt lietotājiem un piedāvāt savus produktus un pakalpojumus īstajiem cilvēkiem lietotnē.

LinkedIn piedāvā tādus risinājumus kā pārdošanas platforma Navigator, lai to palīdzētu, taču tas maksā naudu, un var būt grūti zināt, vai tas ir vērts ieguldīt jūsu biznesā un kāda veida pārdevēji šajā ziņā var iegūt no platformas.

Tātad, kā pārdevējiem vajadzētu izmantot LinkedIn, un vai jums jāreģistrējas Sales Navigator abonementam, lai optimizētu savu pieeju?

Mēs nesen uzdevām šos jautājumus Mitali Pattnaik, LinkedIn produktu pārvaldības direktorei, lai gūtu viņas ieskatu, lai palīdzētu informēt jūsu stratēģijas platformā.

J: LinkedIn platformā palielinās iesaistīšanās gadījumu skaits, bet kādi ir labākie veidi, kā pārdevēji var izmantot šo darbību un sasniegt mērķa pircējus?

MP: Pirkstu attālumā ir daudz informācijas, un pircēji labi pēta produktus un risinājumus, pirms apsver pirkumu, un nereti viņi vēršas pie pārdevējiem, kuriem viņi uzticas, lai saņemtu norādījumus par pirkšanas lēmumiem, pat ja produkts neatrodas šī pārdevēja portfelī. .

Tātad, ja pamanāt, ka rakstāt bezpersonisku e -pastu vai gatavojaties piezvanīt kādam, kuram nav pamatinformācijas, nolieciet tālruni un pārdomājiet savu pieeju. Lai sasniegtu mūsdienu pircējus, jums ir jānosaka viņu prioritātes un centrā; iepazīt viņus un viņu izaicinājumus; un pirms sākat kaut ko pārdot, sāciet palīdzēt viņiem atrisināt viņu problēmas.

Tieši šeit LinkedIn šodien patiešām rada milzīgu vērtību pārdevējiem. Kā lielākais B2B tirgus mēs palīdzam miljoniem pircēju un pārdevēju jēgpilnā veidā mijiedarboties, nevis vienkārši pārdot produktu vai pakalpojumu, bet arī atrisināt reālas biznesa problēmas.

Un mēs zinām, ka tas darbojas, jo pārdošanas speciālisti ir daži no visvairāk iesaistītajiem cilvēkiem no mūsu 774+ miljoniem dalībnieku, un viņi bieži vēršas pie mums, lai saņemtu norādījumus, kā turpināt pielāgoties šai virtuālajai pārdošanas videi.

J: Šķiet, ka pārdošanas speciālisti varētu sasniegt visu nepieciešamo, vienkārši iegūstot bezmaksas LinkedIn kontu - vai varbūt ieguldot Premium - kāpēc viņiem vajadzētu apsvērt iespēju ieguldīt Sales Navigator?

MP: LinkedIn ir lielisks veids, kā pārdevēji var izpētīt galvenos kontus un izredzes, veidot personalizētu informāciju un laika gaitā attīstīt un uzturēt attiecības. Bet, tā kā pārdošanas organizācijas cenšas labāk izprast savus populārākos kontus un nodrošināt lielāku vērtību, Sales Navigator sniedz uz datiem balstītu ieskatu, lai palīdzētu viņiem pieņemt apzinātus lēmumus.

Pateicoties visjaunākajai informācijai par pasaules lielāko profesionālo grafiku-informāciju, ko dalībnieki un uzņēmumi regulāri kopīgo un atjaunina-Sales Navigator nodrošina klientus ar iespēju vērsties pie pareizajiem lēmumu pieņēmējiem īstajā laikā. Un tieši šodien mēs laidām klajā jaunu Sales Navigator funkciju “Konta pircēja interese”, kas nosaka konta kopējo interesi par pārdodamā uzņēmuma produktiem vai pakalpojumiem, kas palīdzēs pārdošanas speciālistiem noteikt prioritātes kontiem ar vislielāko nodomu un sazināties ar klientiem, kad visticamāk, viņu kontaktinformācija lai būtu labi uzņemts.

Sākoties darba nākotnei, LinkedIn un Sales Navigator pārdošanas organizācijām kļūs arvien nozīmīgākas. Mēs atrodamies “Lielās pārkārtošanās” vidū, kas ir nepieredzētu pārmaiņu brīdis, kad darba devēji un darbinieki pārdomā, kā un kāpēc viņi strādā.

Turpinoties šai maiņai, precīziem datiem būs būtiska nozīme tirdzniecības organizāciju panākumos, un mēs uzskatām, ka pārdevēji arvien vairāk paļausies uz mūsu platformu, lai uzturētu ciešas attiecības ar saviem kontiem, jo pircēji var būt ceļā uz jaunām karjeras iespējām vairāk nekā jebkad agrāk.

J: Kādi ir daži galvenie padomi pārdevējiem, kuri vēlas piesaistīt LinkedIn un/vai Sales Navigator, lai sazinātos ar pircējiem?

MP: 2020. gadā mēs apskatījām, kā pārdevēji izmantoja platformu, lai noteiktu visefektīvākos veidus, kā sazināties ar pircējiem, un no visām analizētajām darbībām mēs atklājām, ka galvenais pārdevēja panākumu noteicējs ir pilnīgs LinkedIn profils.

Dati norādīja, ka pilnīga LinkedIn profila izmantošana var palielināt pārdevēja iespējas sasniegt vai pārsniegt pārdošanas mērķus vairāk nekā 2 reizes, kā arī palielināt InMail pieņemšanas rādītājus pat par 87%.

Es arī mudinu visus pārdošanas speciālistus pirms risinājuma apspriešanas veltīt laiku, lai uzklausītu un izprastu pircēju izaicinājumus, un izmantot LinkedIn, lai uzzinātu vairāk par viņu galvenajiem kontiem un tendencēm nozarēs, kurās tie apkalpo.

Šis sākotnējais pētījums ir būtisks arī, lai meklētu un izveidotu pirmo savienojumu LinkedIn. Izmantojot Sales Navigator, klienti var redzēt visus savu organizāciju savienojumus, lai viņi saprastu, kā viņi varētu būt saistīti ar potenciālo klientu, un sadarboties ar saviem kolēģiem, lai atvieglotu iepazīstināšanu. Turklāt galvenā funkcionalitāte, piemēram, CRM sinhronizācija, padara Sales Navigator par mūsu klientu pārdošanas tehnoloģiju kaudzes galveno daļu.

J: Personīgais zīmols ir vēl viens svarīgs elements pārdevējiem - kādi ir daži galvenie padomi, kā pārdevēji var uzlabot savus personīgos zīmolus vietnē LinkedIn?

MP: Viens no veidiem, kā pārdevēji var veidot savus zīmolus, ir izstrādāt un dalīties savā domāšanas vadībā ar nozares tendencēm.

Mūsu globālās pārdošanas stāvokļa dati uzsver uzticības nozīmi, jo 89% pircēju savus tirdzniecības pārstāvjus raksturo kā “uzticamus padomdevējus”. ”Lai palīdzētu pircējiem atrisināt problēmas un gūt vērtību no saviem risinājumiem, pārdevējiem arvien vairāk ir jāpiešķir prioritāte konsultanta lomai un jādomā par savu nozari.

Tā ir vieta, kur pircēji un pārdevēji sazinās, mūsu platforma piedāvā daudzus veidus, kā pārdošanas speciālisti dalīties savās unikālajās perspektīvās un izraisīt saturīgas sarunas.

J: Kādas ir galvenās pirkšanas tendences, kuras redzat, izmantojot LinkedIn?

MP: Virtuālā pārdošana, kas pāraugs hibrīda pārdošanā, kad atgriezīsies klātienes saistības, ir palikusi.

71% pircēju apgalvo, ka nākotnē vēlētos pusi vai vairāk laika strādāt attālināti, un 55% pircēju ir teikuši, ka darbs attālināti ir atvieglojis iepirkuma procesu. Būtiska pāreja no veidiem, kā pārdevēji tradicionāli sadarbojas ar pircējiem, virtuālajai pārdošanai ir nepieciešama jauna prasmju kopa ar pielāgojamību kā vienu no labākajām prasmēm.

Turklāt attiecības nekad nav bijušas svarīgākas B2B pārdošanā, un tās pamatā ir mūsu platforma, lai izveidotu savienojumu ar citiem un paplašinātu jūsu tīklu. Sales Navigator ienirst vēl dziļāk, balstoties uz platformas plašo ekosistēmu, lai sniegtu ar cilvēkiem saistītus datus un ieskatu, kas ļauj pārdošanas organizācijām koncentrēties uz kontiem ar vislielākajām iespējām, lai pārdevēji varētu attīstīt un paplašināt attiecības ar pircējiem.

Šeit varat apskatīt LinkedIn Sales Navigator jaunākos atjauninājumus.

Avots: https://www.socialmediatoday.com/news/pro-tips-linkedin-outlines-the-benefits-of-sales-navigator-and-how-salesp/606043/